Prilagođena solarna pumpa rješenja

Ja . Osnovni pokretači prilagođene potražnje

1. Stratifikacija terminala na tržištu

Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 metara) potrebno je u sušnim površinama, a vodootporan i ojačani dizajn otporan na hrđu potreban je u kišnim područjima .

Kućni scenariji: tihi rad, noćno skladištenje energije i prekrasan izgled su krute potrebe .

Industrijski i komercijalni scenariji: Visoki zahtjevi za daljinsko nadgledanje interneta stvari (IOT) i kompatibilnost s postojećim sustavima za pročišćavanje vode .

 

2. Bolovi protiv kupuera

Dobit standardizovanih proizvoda komprimirani su na 8% -12%, a prilagođena rješenja mogu se povećati na 20%-35% .

Potražnja na dugom reputu raštrkana je i teško je pokriti jedinstveni model, a rizik od zaostatka inventara je visok .

 

II . Modularni dizajn: 4 tehnička kormila za niskobudžetnu prilagodbu

Modul	Prilagodljive dimenzije	Logika kontrole troškova
Elektroenergetski sistem	Vrsta motora (DC / AC), Klasifikacija energije	Univerzalna motorna platforma, samo podesite namotavanje zavojnice
Fotonaponska adaptacija	Power PV ploče, tip nosača (fiksna / praćenje)	Predprodukciju standardnih fotonaponskih panela, paralelno širenje na zahtjev
Proširenje skladištenja energije	Nema baterije / olovne kiseline / litijumske baterije, klasifikacija kapaciteta	Odjeljak za baterije Standardizirani sučelje, utikač i reprodukcija
Inteligentna kontrola	Osnovna kontrola / aplikacija Remote / Iot Cloud platforma	Jedinstveni hardver, funkcije otključavanja putem autorizacije softvera

 

III . Strategija prilagođene cijene: od "prodajnih proizvoda" za "prodaja rješenja"

1. Tired navodni sistem

Brončana verzija: Samo osnovne funkcije (poput navodnjavanja), fokusiranje na kupce osjetljive na cijene.

Srebrna verzija: Osnovne funkcije + 1 Proširenje (kao što je skladište energije baterije), ciljanje srednjeg tržišta .

Zlatna verzija: potpuno istaknuta konfiguracija (inteligentna kontrola + nosač za praćenje), fokusiranje na vladine i preduzetničke projekte .

 

2. Premium točka dodane vrijednosti

Usluga podataka: Omogućite izvještaj o analizi podataka o upravljanju vodom (kao što je upozorenje o grešci, optimizacija potrošnje energije) .

Daljinski rad i održavanje: Godišnja usluga nadzora oblaka za stvaranje održivog dohotka .

 

3. Veštine zaštite od širenja

Visoki profitni moduli (poput inteligentne kontrole) umučeni su sa osnovnim modelima za smanjenje osjetljivosti na cijenu.

Pokrenite model "Najam umjesto prodaje" (kao što je mjesečni lizing baterije) za smanjenje početnog ulaganja kupaca .

 

IV . Optimizacija kontrole rizika i opskrbe

1. Fleksibilni proizvodni sistem

Predprodukcija jezgrenih komponenti (motor / kontroler), montaža perifernih modula prema redoslijedu, a vrijeme isporuke skraćeno je na 5-7 dane .

 

2. Dobavljač suradnički menadžment

Uspostaviti saradnju "Prilagođavanje na zahtjev" sa fotonaponskim pločama / proizvođačima baterije, nulta tlaka zaliha .

 

3. Mehanizam odgovora nakon prodaje

Uspostaviti modularna biblioteka greške: 90% problema može se riješiti zamjenom jednog modula, a troškovi održavanja smanjeni su za 70%.

 

V . Benchmark futrole: Kako se prilagođavanje otvara tržištima u nastajanju
Slučaj 1: Bliski istočno distributer prilagodio je "solarna pumpa za eksploziju + dizel" za kamp naftnim polje, povećavajući jedinicu cijene za 3 puta i osvojivši dugoročni nalog od vojske .

 

Slučaj 2: Indijski agent pokrenuo je "solarna pumpa + mikro navodnjavanje", a dobitna stopa vladinih subvencioniranih projekata povećana je za 40%, a godišnja prodaja veća od 20, 000 jedinice.